Necesitas dinero

¿Por qué no necesitas dinero para ganar dinero?

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son suyas.
"Se necesita dinero para hacer dinero."
Es una frase muy frustrante. ¿De dónde se supone que voy a sacar el dinero que necesito para ganar el dinero que necesito? ¿Hay algún tipo de bóveda que yo desconozca?
Aunque tengo padres increíbles, trabajadores y que se esfuerzan, un fondo fiduciario o"regalo para empezar" era imposible para nosotros. No tenía ahorros ni inversores. Quiero decir, habrías estado fuera de tus cabales si hubieras invertido en mi compañía cargada de deudas.
Entonces, ¿de dónde se suponía que iba a sacar el dinero que necesitaba para hacer el dinero que necesitaba?
Elegí tarjetas de crédito.

Durante más de diez años en el negocio, trabajando más y más duro, me endeudé cada vez más. Financié mis operaciones de mercadeo, desarrollo de negocios y operaciones en plástico y protección contra sobregiros.
Estaba totalmente quebrado... y hay muchas más maneras divertidas de estar totalmente quebrado que trabajar todo el tiempo.
Cuando nació mi hija, todo cambió.
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Ella era una bebé con cólicos (lo que significa que la cosita linda era una niña del diablo que lloraba todo el tiempo). Pero, descubrí que si la envolvía con fuerza, la ponía en el juego y la empujaba contra el refrigerador, entonces la vibración la ponía a dormir.
Así que, finalmente está durmiendo y empiezo a revisar mi correo. Encuentro una carta de mi banco diciendo que ya no van a cubrir mi sobregiro. El banco había sido vendido y a partir de ese momento, cuando no había un depósito para cubrir un cheque que yo había escrito, iba a rebotar. Incluso si eso significara una nómina.
Mientras mi hija dormía tranquila, empecé a llorar.
Ahora no era sólo un fracaso para mí, era un fracaso para ella.
No podía seguir haciendo esto. No podía seguir viviendo en el borde de mi casa de naipes. No podía seguir despertándome a las 3:00 a.m. para comprobar mi cuenta bancaria que había sido transferida, para averiguar cuánto más profundo en el agujero había llegado.
En el momento con esa carta llena de lágrimas, hice lo único que sabía hacer. Soy una mujer de fe y en ese momento, elegí no desmoronarme y en vez de eso orar. Reza por algo diferente.
Tenía que encontrar una manera de hacer crecer mi negocio de manera rentable y dejar de endeudarme cada vez más.
Fue entonces cuando todo cambió.
Verás, a todos nos enseñan la forma tradicional de comercialización.
Pones un anuncio en un imán de plomo para conseguir una pista, y luego vendes algo. Ya sea en línea o en persona, su dinero se gana en el último paso.
El problema con este modelo es que tienes que llevar el gasto de los pasos uno y dos. Y si la venta no se realiza en el paso tres, usted está en problemas.
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Lo que necesitaba era una forma de autofinanciar mi marketing, así que antes de que el prospecto entrara en la habitación conmigo, ya estaba cubriendo mis gastos.
Nada como tener la espalda contra la pared para hacer un cambio radical....
La pieza que faltaba era un modelo de marketing basado en los beneficios. Al añadir una oferta en la página de agradecimiento después de la colección de leads, pude autofinanciar todo mi marketing. Al ofrecer algo a la venta, no sólo mi marketing se pagaría por sí mismo, sino que estaría sirviendo aún más a mis clientes potenciales.
Piénsalo...
Esta persona levantó la mano y dijo: "Tengo un problema. Creo que puedes resolverlo. Y confío en ti lo suficiente como para darte mi información de contacto. ¿Puedes hacer algo por mí?" Sí. Sí, podría.
Podría ofrecerles algo más en este momento que un simple agradecimiento. Podría venderles algo que los llevara a la meta más rápidamente y resolver su dolor, arreglar su problema o darles placer. Un curso, un paquete de consultoría, incluso grabaciones del seminario web al que se acaban de inscribir.
Comencé usando un webinar como el imán principal y simplemente vendí grabaciones de webinars como el Maximizador de Ganancias.
Y empezó a funcionar.
No sólo mis anuncios se pagaban por sí mismos, sino que también generaban beneficios.
Al principio, eran sólo unos pocos dólares extra al día, pero en un par de meses, mi marketing estaba generando entre 3.000 y 5.000 dólares extra al mes en beneficios. Eso fue suficiente para cubrir el alquiler de nuestra oficina y pagar el alquiler de mi asistente, lo que en sí mismo alivió una enorme carga.
A medida que escalaba nuestros resultados, nuestras ganancias se incrementaban aún más. Cuando vendí mi agencia de marketing a finales del año pasado (para poder centrarme en nuestro negocio de entrenamiento y capacitación en medios sociales), habíamos obtenido más de 1,1 millones de dólares en ganancias fuera de los ingresos de los clientes.
La buena noticia es que esto no sólo funciona para mi negocio.
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Ya sea en línea para negocios fuera de línea, vendedor afiliado, proveedor de servicios profesionales, tienda minorista, abogado o vendedor de red, un maximizador de ganancias le da el poder al dueño del negocio para escalar a voluntad. Esto puede hacer que su marketing pase de ser un gasto a ser un centro de beneficios.
Sé que no pasé por los tiempos oscuros por accidente. Fue para poder decirle a los demás que no hace falta dinero para ganar dinero.